每年的7、8月是电商的淡季,很多商家总是怕淡季到来,因为淡季的流量、收入、成交量和转化都十分的惨淡,但是,淡季不可避免。那么在淡季商家应该如何进行运营呢?
1.低价清库存
上半年一些款打下来,发现有些款好,有些款差。对于差的款,为了回笼资金,可以做降价调整,采用保本或者微亏的形式出货。像服装这些建议可以采用直播形式,像大件物品的话,直播不方便,降价策略出量会比较好。
2.店铺促销活动刺激消费
淡季的时候,官方的大型活动也会比较少。
所以这个时候,店铺可以适当策划一些店内促销活动,可以增强客户消费欲望。活动名称是给你做促销找一个合适的借口,让客户觉得难得一遇,碰巧赶上。
3.老客维护调动
可以促销吸引他们,例如朋友圈做点活动,把老客户拉群进行维护,即使他删了你,但只要在群里就能看到你发的一些店铺信息,引导关注公众号等消息。
4.提前打爆款,抢占先机
7、8月就可以提前打新款,让产品能够有基础的销量。老款的话,在淡季的时候也是会维持住优势,跟着竞争对手走,他多一点我也就多一点。但是新品的话,就需要提前就去打。
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